คอร์ส The Strategic Sales Manager
หลักสูตรสำหรับ Sales Manager ยุคใหม่ ที่ต้องการเปลี่ยนจากการเป็น “ผู้ตามตัวเลข” และลงมือทำทุกอย่างด้วยตัวเอง สู่การเป็น Strategic Sales Leader ที่สามารถวางกลยุทธ์ บริหาร Pipeline พัฒนาศักยภาพทีม และขับเคลื่อนยอดขายได้อย่างเป็นระบบ เพื่อสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและผลลัพธ์ที่ยั่งยืน
วัตถุประสงค์ : เพื่อยกระดับ Sales Manager ให้มีทักษะการบริหารทีมขายเชิงกลยุทธ์ ตั้งแต่การวิเคราะห์ตลาดและลูกค้า การวาง Territory & Key Account Planning การบริหาร Sales Forecast และ Pipeline ไปจนถึงการพัฒนาภาวะผู้นำและทักษะ Coaching เพื่อให้สามารถบริหารทีมได้อย่างมั่นใจ สร้างระบบการทำงานที่ชัดเจน และนำทีมไปสู่เป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สิ่งที่จะได้รับจากคอร์สนี้
- เข้าใจบทบาทของ Strategic Sales Manager ที่มากกว่าการควบคุมและติดตามยอดขาย
- พัฒนาทักษะ Strategic Thinking สำหรับการบริหารทีมขาย
- เรียนรู้ Framework และเครื่องมือสำหรับ Territory Plan, Key Account Plan และ Sales Forecast
- บริหาร Sales Pipeline ได้อย่างเป็นระบบและแม่นยำมากขึ้น
- พัฒนาทักษะการ Coaching เพื่อดึงศักยภาพของทีมและทำให้ทีมสามารถคิดและลงมือทำได้ด้วยตนเอง
- เพิ่มความมั่นใจในการเป็นผู้นำ และสามารถปรับสไตล์การบริหารตามสถานการณ์
- เรียนรู้การออกแบบ Sales Playbook เพื่อสร้างแนวทางการขายที่ชัดเจนสำหรับทีม
- พัฒนาทักษะการสื่อสาร การต่อรอง และการให้ Feedback อย่างมีประสิทธิภาพ
- เรียนรู้แนวทางจัดการทีมที่ยอดขายไม่ถึงเป้าอย่างสร้างสรรค์
- สร้างวัฒนธรรมทีมขายที่มี Growth & Challenge Mindset พร้อมขับเคลื่อนไปสู่เป้าหมายร่วมกัน
- ได้ Action Plan ส่วนบุคคลที่สามารถนำกลับไปใช้ในการบริหารทีมขายได้จริง
คอร์สนี้เหมาะกับ
- Sales Manager / Head of Sales ที่ต้องการยกระดับจาก “คนตามตัวเลข” สู่ผู้นำทีมขายเชิงกลยุทธ์
- ผู้จัดการฝ่ายขายที่เพิ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่งและต้องการเข้าใจบทบาทการเป็นผู้นำทีม
- ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีทีม แต่ยังไม่สามารถขับเคลื่อนยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
- Sales Manager ที่ต้องการสร้างระบบการบริหารทีมและกระบวนการขายที่ชัดเจน
- ผู้จัดการที่ต้องการพัฒนาทักษะ Coaching และดึงศักยภาพของทีมออกมาให้เต็มที่
- ผู้บริหารที่ต้องการสร้างวัฒนธรรมทีมขายที่แข็งแกร่งและพร้อมท้าทายเป้าหมาย
- Business Owner หรือผู้บริหารที่ดูแลทีมขายโดยตรง และต้องการบริหารทีมด้วยมุมมองเชิงกลยุทธ์
