ถ้าลูกค้าบอกว่า “ขอข้อมูลไว้ก่อน” จะไปต่อยังไงดี?
เวลาลูกค้าพูดว่า “ขอข้อมูลไว้ก่อน” อย่าเพิ่งคิดว่าดีลจบ […]
ถ้าลูกค้าบอกว่า “ขอข้อมูลไว้ก่อน” จะไปต่อยังไงดี? Read More »
คู่แข่งลดราคาแรง นักขาย B2B ควรรับมือยังไง???
ในตลาด B2B การแข่งขันไม่ใช่เรื่องของ “ราคาถูกที่สุด” แต
คู่แข่งลดราคาแรง นักขาย B2B ควรรับมือยังไง??? Read More »
ทำยังงัย ให้ลูกค้าเห็นคุณค่า มากกว่าราคา?
“ในโลกของ B2B… ใครให้ ‘คุณค่า’ มากกว่า ‘ราค
ทำยังงัย ให้ลูกค้าเห็นคุณค่า มากกว่าราคา? Read More »
ขายสินค้า B2B ที่ไม่ใช่แบรนด์ดัง จะชนะใจลูกค้าได้ยังไง??
ในตลาด B2B เรามักต้องเจอคู่แข่งรายใหญ่ มีแบรนด์ มีชื่อเ
ขายสินค้า B2B ที่ไม่ใช่แบรนด์ดัง จะชนะใจลูกค้าได้ยังไง?? Read More »
B2B: จะรู้ได้ยังไงว่า “ใครคือ Key Decision Maker (KDM)” ตัวจริง?
ในการขาย B2B ปัญหาคลาสสิกคือ…คุยถูกคน แต่ “ไม่ใช่คนตัดส
B2B: จะรู้ได้ยังไงว่า “ใครคือ Key Decision Maker (KDM)” ตัวจริง? Read More »
ลูกค้าถามว่า..ของคุณต่างจากเจ้าอื่นยังไง?
คำถามสั้น ๆ แต่ทำให้นักขาย B2B สะดุดได้เสมอ เพราะถ้าตอบ
ลูกค้าถามว่า..ของคุณต่างจากเจ้าอื่นยังไง? Read More »
นักขาย B2B รู้ได้ยังไง ว่าลูกค้ากำลังจะเลือกเจ้าอื่น (ก่อนจะเงียบหาย)
หลายดีลนักขาย B2B ไม่ได้แพ้เพราะสินค้า แต่แพ้เพราะ อ่าน
นักขาย B2B รู้ได้ยังไง ว่าลูกค้ากำลังจะเลือกเจ้าอื่น (ก่อนจะเงียบหาย) Read More »
ลูกค้าเงียบ… หลังฟัง Present ต้องทำยังไง?
สิ่งแรกคือ อย่าเพิ่งคิดว่า ลูกค้าไม่สนใจ บ่อยครั้ง… ลูก
ลูกค้าเงียบ… หลังฟัง Present ต้องทำยังไง? Read More »
เจอลูกค้าพูดน้อย นักขาย B2B ต้องทำยังไง?
เคยไหมคะ คุยกับลูกค้า B2B แล้วทั้งห้องเงียบมาก ถามอะไรไ
เจอลูกค้าพูดน้อย นักขาย B2B ต้องทำยังไง? Read More »
เจอลูกค้าชอบเทียบกับของ ราคาถูก นักขาย B2B ต้องแก้ยังไง!
ลูกค้าชอบเอา “ของถูก” มาเทียบ นักขายควรทำยังไง? นี่คือส
เจอลูกค้าชอบเทียบกับของ ราคาถูก นักขาย B2B ต้องแก้ยังไง! Read More »