คอร์ส Powerful Pitch to Win for B2B Sales
หลักสูตรพัฒนาทักษะการนำเสนอและการเจรจาสำหรับงานขาย B2B ที่มีผู้เกี่ยวข้องในการตัดสินใจหลายฝ่าย ช่วยให้นักขายสามารถวิเคราะห์ Stakeholders และ Decision Making Unit (DMU) พร้อมปรับกลยุทธ์การนำเสนอให้ตอบโจทย์เป้าหมายและความกังวลของผู้ฟังแต่ละระดับ เพื่อสร้างความเห็นพ้องร่วมกัน ลดแรงต้าน และเพิ่มโอกาสในการปิดการขายโดยไม่ต้องแข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดีย
วัตถุประสงค์:
เพื่อพัฒนาทักษะการวิเคราะห์ผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจ (Stakeholders) และออกแบบการนำเสนอเชิงกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ผู้เกี่ยวข้องแต่ละฝ่าย ตั้งแต่ CEO, CFO, IT, Operation ไปจนถึง Procurement พร้อมเสริมทักษะการนำเสนอต่อผู้บริหาร การเจรจา และการจัดการข้อโต้แย้ง เพื่อสร้างความเห็นพ้องร่วมกัน (Consensus) และเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย B2B ที่มีความซับซ้อน
สิ่งที่จะได้รับจากคอร์สนี้
- สามารถวิเคราะห์ Stakeholders และอำนาจในการตัดสินใจได้อย่างเป็นระบบ
- เข้าใจบทบาทของ Decision Maker, Influencer, User, Gatekeeper และ Procurement
- สามารถปรับ Pitch และ Message ให้ตรงกับเป้าหมายและความสนใจของผู้ฟังแต่ละฝ่าย
- นำเสนอสินค้าและ Solution เดียวกันในมุมมองที่แตกต่างกันตาม KPI และความต้องการของผู้ฟัง
- พัฒนาทักษะ Executive Presentation และ Storytelling เพื่อสร้าง Business Case ที่น่าเชื่อถือ
- บริหารการประชุมที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายระดับได้อย่างมั่นใจ
- สร้างความเห็นพ้องร่วมกัน (Consensus) และลดแรงต้านจากผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจ
- พัฒนาทักษะการเจรจาและจัดการข้อโต้แย้ง เช่น ราคา คู่แข่ง และการชะลอการตัดสินใจ
- เพิ่มโอกาสในการปิดการขาย B2B ที่มีความซับซ้อน โดยไม่ต้องพึ่งการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว
คอร์สนี้เหมาะกับ
- นักขาย B2B และ Sales Executive
- Key Account Manager และ Account Manager
- Business Development
- Sales Manager และหัวหน้าทีมขาย
- Solution Sales และ Consultative Sales
- ผู้ที่ต้องนำเสนอสินค้า บริการ หรือ Solution ต่อผู้บริหารและองค์กรขนาดกลางถึงขนาดใหญ่
- ทีมขายที่ต้องทำงานกับผู้มีส่วนร่วมในการตัดสินใจหลายฝ่าย (DMU)
- ผู้ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพในการนำเสนอ เจรจา และปิดการขาย B2B ที่มี Sales Cycle ซับซ้อนและใช้เวลาในการตัดสินใจสูง
