สิ่งแรกคือ อย่าเพิ่งคิดว่า ลูกค้าไม่สนใจ
บ่อยครั้ง… ลูกค้าแค่
ยังไม่เห็น “เหตุผลพอ” ที่ต้องตัดสินใจตอนนี้
หน้าที่นักขาย คือ ทำให้ลูกค้าเห็นความสำคัญที่ต้องตัดสืนใจซื้อตอนนี้
.
.
อย่าแค่ถามว่า “พิจารณายังไงบ้างครับ”
คำถามแบบนี้ ทำให้บทสนทนาจบง่ายมาก
ให้เปลี่ยนเป็น
“จากที่คุยกัน จุดไหนที่คุณลูกค้าคิดว่ายังไม่ตอบโจทย์ครับ”
.
สรุป Value ไม่ใช่สรุป Slide
ลูกค้าไม่ได้เงียบเพราะลืมข้อมูล
แต่เพราะยังไม่เห็น ผลลัพธ์
สรุปให้ชัดว่า
“สิ่งที่ลูกค้าจะได้” คืออะไร และ “คุ้มค่า” อย่างไร
.
สร้างเหตุผลในการตัดสินใจ (Decision Trigger)
ถ้าไม่มีเหตุผล ลูกค้าจะเลื่อนเสมอ
เช่น
ความเสี่ยงถ้าไม่ทำ
โอกาสที่กำลังจะเสียไป
ผลกระทบต่อเป้าหมายของเขา
.
Follow up ด้วย Insight ไม่ใช่การทวงถาม
อย่าทักไปเพื่อ “ถามคำตอบ”
แต่ทักไปเพื่อ “ช่วยคิด”
ส่งมุมมอง / ข้อมูล / ทางเลือกเพิ่มเติม
เพื่อจะได้ดู Feedback และรู้ข้อมูลจากลูกค้ามากขึ้น
.
ถ้าเงียบ… ให้ย้อนกลับไปถาม Pain ไม่ใช่ Price
หลายดีลเงียบ เพราะลูกค้ายังไม่รู้สึกเจ็บพอ
กลับไปคุยว่า
“ปัญหานี้ส่งผลกับธุรกิจเขาอย่างไร”
.
.
จำไว้เสมอ
ลูกค้าเงียบ ≠ ลูกค้าไม่เอา
แต่คือสัญญาณว่า
“Sales ต้องเปลี่ยนวิธี Follow up”
ถ้าทีมขายของคุณเจอปัญหานี้บ่อย
การโค้ชทักษะ Present – Follow up – Close Deal
เป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะการขาย B2B ทุกขั้นตอน
ของ ลูกค้า ที่ความสำคัญเสมอ
.
ต้องการเพิ่มทักษะการปิดการขาย B2B
คุณไม่ควรพลาด คอร์ส Sales Accelerator 10x for Project Sales
.
รุ่นต่อไปเรียนวันที่ 31 มกราคม – 1 กุมภาพันธ์ 2569
.
.
สิ่งที่จะได้รับจากคอร์สนี้
====================
Mindset สู่การเป็นนักขายมืออาชีพ
ที่จะทำให้คุณสำเร็จในเส้นทางนักขาย B2B
6 สิ่งสำคัญที่นักขายที่ประสบความ สำเร็จต้องมี
วิธีการหาลูกค้าใหม่ที่ใช่ ที่คุณจะไม่ต้องเสียเวลา
กับลูกค้าที่ไม่ใช่อีกต่อไป
เทคนิค การ Cold Call ที่ทำให้ลูกค้าใหม่ยอมรับนัด
แม้จะไม่เคยรู้จักมาก่อน
กระบวนการปิดการขายแนวใหม่
ที่คุณจะเป็นคนคุมเกม ด้วย Framework Script
ในการนำเสนอการขาย ตั้งแต่ต้นจนปิดการขายได้
(แบบที่ลูกค้าต้องยอมทำตามคุณ)
เทคนิคการอ่านใจลูกค้าให้ออกว่าลูกค้า
เป็นคน Type ไหน พร้อมเทคนิคการ
ปิดการขายลูกค้าแต่ละประเภท
เทคนิคการเปลี่ยนจากนักขายให้เป็น
ที่ปรึกษา ด้วยPowerful Question
เทคนิคการตอบข้อโต้แย้งทุกคำปฎิเสธ
ของลูกค้า
เทคนิคการอ่านภาษากายของลูกค้า
(Body Language) ให้เข้าใจว่าจริงๆ ลูกค้า
กำลังคิดอะไร
ปรับบุคลิก เปลี่ยนจากนักขายให้เป็น
ที่ปรึกษา ถ้าลูกค้าซื้อคุณ ลูกค้าจะ
ซื้อสินค้าคุณ
เทคนิควิธีการสร้าง Sales Pipeline
ที่จะทำให้คุุณ มียอดขายต่อเนื่อง
แบบไม่รู้จบ
.
.
โบนัสพิเศษ
============
1.เครื่องมือในการวิเคราะห์โอกาสกาส
ปิดการขาย และการวางกลยุทธ์
เพื่อให้คุณชนะคู่แข่ง
2.ได้ร้บ Sales Script การขายเฉพาะ
ของคุณเอง หลังจบหลักสูตร
3. list คำถาม Powerful Questions
เพื่อให้ลูกค้าคล้อยตามคุณ
(ตามหลักจิตวิทยา)
4.ได้รับการ Coaching 1:1 เป็นเวลา 30 นาที
ปรึกษาการขายเฉพาะของคุณ
5.Line กลุ่มปิด เพื่อปรึกษา และสอบถาม
6.สร้าง Connection และแลกเปลี่ยน
โอกาสทางธุรกิจ
.
การเรียนจะเป็นแบบเรียนทฤษฎี + Workshop
ที่จะทำให้คุณมีโอกาสได้ลงมือทำจริงทุกขั้นตอน
เพราะการขายไม่ใช่การเรียนทฤษฎี
แต่คุณต้องได้ลงมือทำจริง
.
.
คอร์สนี้เหมาะกับ
================
นักขายมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์
นักขายที่มีประสบการณ์แต่ต้องการ
เพิ่มทักษะการปิดการขายแนวใหม่
เพื่อเพื่มโอกาสการปิดการขายมากขึ้น
Sale Manager / Sale Director ที่ต้องการ
ปรับทีม Sale
นักขาย โปรเจค สำหรับ B2B
Engineer ที่ต้องการรู้ Sale Process
นักขายที่หมดไฟ ต้องการ Motivate
.
.
หลักสูตร “ Sales Accelerator 10X for Project Sale”
รุ่นวันที่ 31 มกราคม – 1 กุมภาพันธ์ 2569
รับเพียง 20 ท่านเท่านั้น
สถานที่ โรงแรม Movenpick สุขุมวิท 15
ราคาพิเศษเพียง 9,900 บาท จากราคาปกติ 15,900 บาท (ราคานี้ยังไม่รวม Vat 7%)
*** การีนตีคืนเงิน 100% ถ้าคุณไม่ได้ประโยชน์จากคอร์สนี้***
.
นำเทคนิคจากคอร์สนี้ ไปใช้ปิดแค่ 1 ดีล
คุณก็คืนทุนทันที
สนใจลงทะเบียน / สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม ทักมาที่
=================================
Line : @bizmove
หรือคลิกลิ้งค์ https://lin.ee/JvSCBL7
.
ประวัติผู้สอน
=========
อาจารย์ผู้สอน ภัควรินทร์ ชัยอิสระรังสี
อาจารย์ผู้สอน มีประสบการณ์ขาย การตลาด และ
บริหารองค์กรระดับโลก มากกว่า 25 ปี
สามารถนำประสบการณ์จริงมาสอนให้กับผู้เรียนในคลาส
ปัจจุบันเป็นผู้บริหารการขาย องค์กรระดับโลก
ดูแลธุรกิจในประเทศไทยและอินโดนีเซียและลูกค้า Global
สร้างยอดขายมากกว่า 500 ล้านบาทต่อปี
ได้รับรางวัลยอดขายอันดับสูงสุดระดับ APAC
มากกว่า 8 ปี
มีประสบการณ์การสอนทั้ง Public Class และ In-House Trainingมากกว่า 4 ปี
CEO & Founder Biz Movement Co.,Ltd.
Certified Business Consult Coach
Certified Master Coach NLP
Certified ICF Coach