ในตลาด B2B การแข่งขันไม่ใช่เรื่องของ “ราคาถูกที่สุด” แต่คือเรื่องของ “คุณค่าที่ลูกค้าได้รับมากที่สุด”
.
.
เมื่อคู่แข่งลดราคาแรงกว่า อย่าเพิ่งรีบลดตาม
แต่ให้ “เข้าใจเกม” และ “ตอบกลับอย่างมีกลยุทธ์”
.
เข้าใจ “ที่มาของราคา” ก่อนจะสู้
.
ลูกค้าอาจบอกว่า “อีกเจ้าถูกกว่า”
แต่เราควรถามกลับให้ลึก เช่น
-ราคานั้นรวมบริการหลังการขายไหม?
-มีทีมเทคนิคดูแลหรือเปล่า?
-ระยะเวลาการรับประกันเท่ากันไหม?
บ่อยครั้งลูกค้าเปรียบเทียบ “ราคา” แต่ยังไม่ได้เปรียบเทียบ “มูลค่า”
หน้าที่ของนักขายมืออาชีพ คือ “ทำให้ลูกค้าเห็นความแตกต่างนั้นชัดเจน”
.
ขาย “ผลลัพธ์” ไม่ใช่ “สินค้า”
ในการขาย B2B ลูกค้าไม่ได้ต้องการแค่ตัวสินค้า แต่ต้องการ “ผลลัพธ์ทางธุรกิจ”
ยกตัวอย่างเช่น
– แทนที่จะขาย “ซอฟต์แวร์จัดการสต็อก” ให้ขายว่า “ระบบที่ช่วยลดของค้าง 20% ใน 3 เดือน”
– แทนที่จะขาย “เครื่องจักร” ให้ขายว่า “กำลังการผลิตเพิ่มขึ้น 30% โดยไม่ต้องจ้างเพิ่ม”
เมื่อคุณพูดภาษาของ “ผลลัพธ์” ลูกค้าจะเลิกมองแค่ตัวเลขราคา
.
ใช้ “Trust” เป็นอาวุธแทน “Discount”
B2B คือเกมของ “ความเชื่อมั่น”
ลูกค้าจะซื้อจากคนที่ “ไว้ใจได้มากกว่า”
ไม่ว่าจะเป็น
การส่งมอบตรงเวลา
การรับประกันคุณภาพ
การบริการหลังการขาย
ประสบการณ์และเคสลูกค้าจริง
นักขายที่สร้าง Trust ได้ — จะอยู่เหนือเกมราคาเสมอ
เสริม “Value Stack” ให้ข้อเสนอของคุณดูคุ้มกว่า
ถ้าลูกค้ารู้สึกว่า “ของเรามีคุณค่าเพิ่ม”
เขาจะไม่เทียบราคาตรง ๆ อีกต่อไป
ลองเพิ่มสิ่งเหล่านี้ในข้อเสนอ:
-บริการอบรมฟรี
-Support แบบ Onsite
-รายงานวิเคราะห์ประสิทธิภาพรายเดือน
-หรือแม้แต่ “Account Manager ส่วนตัว”
นี่คือการ “เพิ่มมูลค่าโดยไม่ต้องลดราคา”
รู้จัก “เลือกสนามรบ”
ถ้าคู่แข่งต้องการเล่นเกมราคาจนขาดทุน
อย่าลงไปแข่งในสนามนั้น
ให้ย้ายไปเล่นในสนามของ “คุณภาพ” “บริการ” และ “ความสัมพันธ์ระยะยาว”
เพราะใน B2B ความสัมพันธ์ดีหนึ่งครั้ง อาจสร้างยอดขายได้หลายปี
สิ่งสำคัญที่นักขาย B2B ต้องระวังคือ
“อย่าแข่งด้วยราคา แต่ให้แข่งด้วยคุณค่า ความเชื่อมั่น และผลลัพธ์ที่ลูกค้าได้รับ”
และอย่าต่อรองราคา จนว่าคุณจะแสดงคุณค่า
หรือผลลัพธ์ของคุณที่ลูกค้าต้องการ และได้
เปรียบคู่แข่งให้ไก้ก่อน เมื่อนั้น การต่อรองราคา
คุณจะกลายเป็นคนคุมเกม
.
ต้องการเพิ่มทักษะทีมขาย
มาเจอกันในคอร์ส Sales Accelerator 10x
รุ่นวันที่ 8-9 พฤศจิกายนนี้
.
.
สิ่งที่จะได้รับจากคอร์สนี้
====================
Mindset สู่การเป็นนักขายมืออาชีพ
ที่จะทำให้คุณสำเร็จในเส้นทางนักขาย B2B
6 สิ่งสำคัญที่นักขายที่ประสบความ สำเร็จต้องมี
วิธีการหาลูกค้าใหม่ที่ใช่ ที่คุณจะไม่ต้องเสียเวลา
กับลูกค้าที่ไม่ใช่อีกต่อไป
เทคนิค การ Cold Call ที่ทำให้ลูกค้าใหม่ยอมรับนัด
แม้จะไม่เคยรู้จักมาก่อน
กระบวนการปิดการขายแนวใหม่
ที่คุณจะเป็นคนคุมเกม ด้วย Framework Script
ในการนำเสนอการขาย ตั้งแต่ต้นจนปิดการขายได้
(แบบที่ลูกค้าต้องยอมทำตามคุณ)
เทคนิคการอ่านใจลูกค้าให้ออกว่าลูกค้า
เป็นคน Type ไหน พร้อมเทคนิคการ
ปิดการขายลูกค้าแต่ละประเภท
เทคนิคการเปลี่ยนจากนักขายให้เป็น
ที่ปรึกษา ด้วยPowerful Question
เทคนิคการตอบข้อโต้แย้งทุกคำปฎิเสธ
ของลูกค้า
เทคนิคการอ่านภาษากายของลูกค้า
(Body Language) ให้เข้าใจว่าจริงๆ ลูกค้า
กำลังคิดอะไร
ปรับบุคลิก เปลี่ยนจากนักขายให้เป็น
ที่ปรึกษา ถ้าลูกค้าซื้อคุณ ลูกค้าจะ
ซื้อสินค้าคุณ
เทคนิควิธีการสร้าง Sales Pipeline
ที่จะทำให้คุุณ มียอดขายต่อเนื่อง
แบบไม่รู้จบ
.
.
โบนัสพิเศษ
============
1.เครื่องมือในการวิเคราะห์โอกาสกาส
ปิดการขาย และการวางกลยุทธ์
เพื่อให้คุณชนะคู่แข่ง
2.ได้ร้บ Sales Script การขายเฉพาะ
ของคุณเอง หลังจบหลักสูตร
3. list คำถาม Powerful Questions
เพื่อให้ลูกค้าคล้อยตามคุณ
(ตามหลักจิตวิทยา)
4.ได้รับการ Coaching 1:1 เป็นเวลา 30 นาที
ปรึกษาการขายเฉพาะของคุณ
5.Line กลุ่มปิด เพื่อปรึกษา และสอบถาม
6.สร้าง Connection และแลกเปลี่ยน
โอกาสทางธุรกิจ
.
การเรียนจะเป็นแบบเรียนทฤษฎี + Workshop
ที่จะทำให้คุณมีโอกาสได้ลงมือทำจริงทุกขั้นตอน
เพราะการขายไม่ใช่การเรียนทฤษฎี
แต่คุณต้องได้ลงมือทำจริง
.
.
คอร์สนี้เหมาะกับ
================
นักขายมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์
นักขายที่มีประสบการณ์แต่ต้องการ
เพิ่มทักษะการปิดการขายแนวใหม่
เพื่อเพื่มโอกาสการปิดการขายมากขึ้น
Sale Manager / Sale Director ที่ต้องการ
ปรับทีม Sale
นักขาย โปรเจค สำหรับ B2B
Engineer ที่ต้องการรู้ Sale Process
นักขายที่หมดไฟ ต้องการ Motivate
.
.
หลักสูตร “ Sales Accelerator 10X for Project Sale”
รุ่นวันที่ 8-9 พฤศจิกายน 2568
รับเพียง 20 ท่านเท่านั้น
สถานที่ โรงแรม Movenpick สุขุมวิท 15
ราคาพิเศษเพียง 9,900 บาท จากราคาปกติ 15,900 บาท
*** การีนตีคืนเงิน 100% ถ้าคุณไม่ได้ประโยชน์จากคอร์สนี้***
.
นำเทคนิคจากคอร์สนี้ ไปใช้ปิดแค่ 1 ดีล
คุณก็คืนทุนทันที
สนใจลงทะเบียน / สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม ทักมาที่
=================================
Line : @bizmove
หรือคลิกลิ้งค์ https://lin.ee/JvSCBL7
.
ประวัติผู้สอน
=========
อาจารย์ผู้สอน ภัควรินทร์ ชัยอิสระรังสี
อาจารย์ผู้สอน มีประสบการณ์ขาย การตลาด และ
บริหารองค์กรระดับโลก มากกว่า 25 ปี
สามารถนำประสบการณ์จริงมาสอนให้กับผู้เรียนในคลาส
ปัจจุบันเป็นผู้บริหารการขาย องค์กรระดับโลก
ดูแลธุรกิจในประเทศไทยและอินโดนีเซียและลูกค้า Global
สร้างยอดขายมากกว่า 500 ล้านบาทต่อปี
ได้รับรางวัลยอดขายอันดับสูงสุดระดับ APAC
มากกว่า 8 ปี
มีประสบการณ์การสอนทั้ง Public Class และ In-House Trainingมากกว่า 4 ปี
CEO & Founder Biz Movement Co.,Ltd.
Certified Business Consult Coach
Certified Master Coach NLP
Certified ICF Coach